Vendre en ligne partie 5 : Écrire des descriptions de produits accrocheuses

Au cours des dernières semaines, vous avez découvert les différentes étapes nécessaires à la mise en place réussie d’un magasin en ligne. Nous avons jeté un coup d’œil à la liste des éléments à préparer avant son lancement, aux essentiels de la conception de site Web, aux secrets des photos de produit réussies et à la structure de site Web idéale pour optimiser l’expérience utilisateur. Dans cette deuxième partie, nous nous penchons sur la rédaction de descriptions de produits qui favoriseront la vente de ceux-ci en ligne.

La description des produits est le contenu de marketing qui fournit à la clientèle les caractéristiques détaillées d’un produit, en plus d’expliquer les avantages de celui-ci et sa valeur d’achat, le tout afin de mousser les ventes.

Il est crucial qu’elle contienne des renseignements essentiels si vous voulez que les personnes qui magasinent sur votre site cliquent sur « Ajouter au panier ». Mais que devrait contenir votre description de produit? Pour vous aider, voici quelques conseils pour décrire les produits affichés sur votre magasin en ligne.

Écrivez en ayant votre public cible en tête.

Lorsque vous écrivez une description, parlez directement aux membres de votre public en les aidant à visualiser le lien entre votre produit et leurs habitudes de vie. Une bonne description de produit ne devrait pas simplement expliquer à la clientèle en quoi consiste le produit. Elle doit aussi la persuader qu’il est nécessaire.

Soulignez la valeur du produit.

Décrivez le produit à vos visiteurs et visiteuses en fournissant des renseignements sur les dimensions, les matériaux utilisés et les directives d’installation pour qu’ils et elles sachent à quoi s’attendre en recevant leur commande. N’oubliez pas de mentionner ce qui est inclus avec l’achat ainsi que l’équipement supplémentaire nécessaire à l’assemblage du produit.

Répondez aux questions suivantes dans vos descriptions